JURI-31

Enjeux

  • Bien répondre aux attentes du client par le biais d’une revue de contrat,
  • Mettre en place des contrats rentables.

Objectifs pédagogiques

  • Disposer des bases nécessaires pour mettre en place un contrat de performance énergétique et gérer son exécution.

Public

Chargés d’affaires, responsables de sociétés d’exploitation de chauffage ayant à mettre en place des contrats de performance énergétique et à gérer des contrats, suivi des consommations et facturation de l’intéressement.

Prérequis

Maîtrise de la règle de 3.

Avoir une formation initiale BAC+3 ou autodidacte avec une expérience professionnelle confirmée de 5 ans dans une société d’exploitation de chauffage à un poste en relation avec l’exécution et/ou la vente de contrats de performance énergétique et avoir des notions des contrats d’exploitation de chauffage.

Contenu

Rappel des bases des contrats de performance énergétique :

  • Différents types de contrats d’exploitation de chauffage,
  • Paramètres à prendre en compte pour mettre en place un contrat de performance énergétique,
  • Choix de la température intérieure contractuelle loi et jurisprudence,
  • Degrés-jours et les clauses d’intéressement,
  • Consommation de référence NB et bilan initial,
  • Reconduction tacite et loi Chatel.

Enjeux du contrat et les marges de manœuvre :

  • Prendre en compte les attentes du client : la revue de contrat,
  • Apprécier rapidement les enjeux et les marges de manœuvre,
  • Déterminer les ratios et les chiffres-clés,
  • Faire une synthèse rapide du contrat existant,
  • Définir les objectifs qualificatifs et financiers : intérêt d’intégrer des travaux avec valorisation des certificats d’économie d’énergie,
  • Préparer la revue de contrat,
  • Adapter l’étendue de la mission aux attentes du client,
  • Préparer les réponses aux objections du client pour éviter de modifier le contrat,
  • Adapter les paramètres-clés du contrat,
  • Éviter les pièges et établir le projet de contrat.

Traitement d’un cas pratique de A à Z :

  • Revue de contrat,
  • Élaboration du bilan objectif,
  • Élaboration du contrat ou répondre à une consultation d’un bureau d’études,
  • Facturation du contrat : clause d’intéressement,
  • Suivre les consommations mensuelles.

Méthodes et moyens pédagogiques

Un exposé des bases avec un support Powerpoint (1 demi-journée).

Un exposé analyse des enjeux du contrat et des marges de manœuvre (1 demi-journée).

Traitement en groupe d’un cas pratique (1 demi-journée).

Modalités d’évaluation

Fiches d’évaluation.

Profil de l’intervenant

Expert reconnu dans la profession par les bureaux d’études, sociétés d’exploitation de chauffage et syndics de copropriété.

Réalise régulièrement des missions de conseil, de contrôle d’exploitation et de formation.

N Nouvelle formation

Version

20190628-LC

Contact

  • Laetitia Courbaron 01 40 55 14 22 lcourbaron@afortech.com

Tarifs 2019

  • Tarif intra 4000 € pour un groupe de 6 personnes maximum.
  • Tarif Inter : 1000 €
    • Minimum 4 et maximum 9 personnes.
    • Repas : 20 €/jour

Durée

12 heures – 1,5 jours

Sessions de formation

  • Les 19, 22 novembre et 03 décembre (demi-journées)
    Paris (75)

Horaires

8h30-12h30

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