CIAL-41

Enjeux

Donner aux Chefs d’entreprise en charge de leur propre développement, les outils techniques et les postures nécessaires à la vente "sur mesure" de leurs prestations, services et produits, en fonction de leurs personnalités.

Objectifs pédagogiques

  • Remplir son rôle de moteur de l’entreprise,
  • Trouver sa bonne posture de développeur,
  • Maîtriser les techniques de vente,
  • Devenir un stratège proactif,
  • Passer de preneur d’ordres à homme d’affaires.

Public

Créateurs/Repreneurs d’entreprises. Patrons de sociétés. Cadres dirigeants en charge du développement.

Prérequis

Maîtriser son offre et ses produits du point de vue technique.

Contenu

Connaître son profil personnel grâce à la topologie des talents.

Les 4 intelligences en action selon la topologie.

L’altérité dans la posture commerciale :

  • qui est cet autre ?
  • comment je m’adapte ?

Comment bâtir une stratégie de développement opérationnelle ?

  • mes atouts,
  • mes cibles
  • mes ambitions légitimes.

Optimiser la gestion de son portefeuille clients :

  • qui sont mes clients ?
  • quand et quoi leur dire ?

Gérer son temps avec le maximum d’efficacité :

  • le temps du développement est trop court, comment je l’utilise ?
  • les chronophages,
  • la rigueur.

Analyser sa concurrence et adapter sa stratégie en fonction.

Connaître et maîtriser les techniques de vente :

  • préparer ses entretiens et ses outils,
  • ouvrir l’entretien de vente (training caméra),
  • découvrir les besoins réels (training caméra),
  • proposer, conseiller et négocier (training caméra),
  • conclure (training caméra).

Apports par du coaching individuel.

Méthodes et moyens pédagogiques

Pédagogie interactive, travail en sous-groupes.

Jeux de rôle en face à face.

Débriefing collectif selon la méthode VSM.

Correction des postures et renforcement des atouts.

Mise en œuvre de l’intelligence collective.

Modalités d’évaluation

Une évaluation à partir d’un questionnaire à choix multiples (QCM).

Profil de l’intervenant

Ancien cadre dirigeant de PME et groupe de distribution, coach de dirigeants, formateur de vendeurs et de managers depuis 20 ans.

Meilleur manager du développement en France (classement 1989 de l’Expansion).

Les plus

Travail intensif à partir des cas concrets de chaque participant pour trouver la posture idéale de chacun dans le domaine du développement commercial.

N Nouvelle formation

Version

20191216-JA

Contact

  • Laetitia COURBARON 01 40 55 14 22 lcourbaron@afortech.com

Tarifs 2020

  • Tarif Inter : 3700 €
  • Repas : 450 € pour les 6 jours

Durée

42 heures – 6 jours

Sessions de formation

Dates sur demande, nous consulter.

Horaires

8h30-16h30

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